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来自 财经评论 2019-11-09 10:21 的文章
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保证经营出售员首季减员9,萨格勒布最牛保障营

营销员现状:   保险营销员平均月薪仅1530元   一封营销员的信:营销体制弊端大暴露   部分险企酝酿逆势上调营销员薪酬   监管动态   保监局摸底保险营销员收入   上海探索建立保险营销员养老金计划   思考   稳定营销员队伍的几点思考   面对   市场过冬 营销员备好七件外衣   中国保监会日前发布的《2009年一季度保险中介市场发展报告》显示,截至今年1季度,全国保险营销员整整净减少9.3万人。9.3万减员背后到底暗含着什么?作为金字塔最底层的保险营销人员的生存状况究竟如何?《证券日报》记者联络不同公司多位营销人员展开调查。   流失多为无效人员   某外资保险北京地区的一位代理人对记者表示,她管理的团队第一季度增员近100%,留存率也是最高的,没有受到行业减员趋势的影响。同时她分析认为,一季度正是各公司减人的时候,减掉的这些人员其实应该是2008年四季度考核中淘汰的人员,因为保险业务的交割原因而计入一季度,已经是无效人员了,由此才导致一季度的减员人数呈现爆发性的增长。   而合众人寿与中美大都会接受采访的代理人均表示,公司没有减员和裁员。合众人寿的该代理人甚至表示,公司营销团队有增无减。   平安保险海南地区一位代理人表示,平安保险一季度也在减人,但是相对来说减得比较少。此外,中国人寿一位代理人也表示,中国人寿的留存率不是很高,相对较低。同时,北京地区又比较特殊,北京的公司多、就业机会也多,留存率偏低。   中国平安与中国人寿的上述人士均认为,作为行业领军人物的中国平安和中国人寿都在减员,那么其他不论是品牌还是综合性价比都不占优势的保险公司的情况可以说只会更严重。尽管有的公司表示人数没有减,那么他的人员流动性肯定是高的。<<上一页1234下一页>>

与所有销售类的工作一样,保险营销员绝对是一个凭本事吃饭的职业,身处同一家公司、做着同样的事,厉害的可以年销售上亿,月入几十万数百万,而做得不好的可能还挣扎在温饱线上。销售本领孰高孰低,一张工资单就可以说明一切!

近日,一份平安人寿四川地区2015年开门红业绩检视的内部会议资料被意外曝光,其中营销员的月工资排名情况颇为引人注意。在这份工资收入排行榜上,平安人寿四川地区保险营销员月收入最高的一位税前收入达118.1万元。

这位牛人是如何取得如此惊人的业绩?成都商报记者进行了调查。成都商报记者 田园

保险营销员

收入构成

底薪 佣金 津贴

“上不封顶,下不保底”

>底薪<

各家险企有所差别

>佣金<

分为新契约佣金和续期佣金,保费越高、产品缴纳时间越长、单子越多,佣金越高

>津贴<

根据级别和发展团队情况的不同有所区别

级别越高、团队越多、增员情况越好的,津贴越高

所谓管理津贴是按其管理的代理人完成保费的一定比例给予提成

较高级别管理岗位,管理津贴可占收入的60%~80%

明星保险营销员

收入超上市险企高管

上周,平安人寿在其公司内部召开了四川地区“2015年开门红经营检视暨二季度人力开门红启动会”,这场内部会议上,四川平安营销收入排行榜被意外曝光。

成都商报记者发现,在这份彰显营销员业绩与荣誉的榜单中,平安四川地区团队人数在100人以上的团队负责人收入被张贴了出来。其中,第一名的团队负责人1月份税前收入为118.1万元,第二名税前收入为98.9万元。位列“开门红”当月收入排名第三位到第十位的营销团队负责人税前收入也均超过了20万元。

记者获悉,获得开门红收入排行榜第一位的“收入冠军”是平安人寿四川省公司的业务总监,曾被媒体评为“成都最牛保险营销员”,是平安人寿在四川本地的一面旗帜。她的经历非常传奇,曾是全国第一个卖保险的大学副教授,而今年也正好是她进入平安人寿从事保险销售工作的第20个年头。据内部人士透露,这位“收入冠军”在四川地区构建了一个超过700人的销售团队,团队“开门红”的保费销售超过亿元,而平安人寿在四川地区共计拥有3万多名活跃的营销员。

虽然平安收入冠军在四川地区的营销员收入名列前茅,但放眼全国,“最牛营销员”的月收入还在不断刷新纪录。同样来自平安,数据显示,1月份平安保险深圳分公司一位保险代理人税前收入为331万元,排名第二的为172万元,第三名到第十名的收入为71万~96万元。

明星保险代理人的超高收入甚至超过了不少上市险企高管的收入。以在A股上市的四大保险巨头为例,2013年年薪排名前10位的高管人均税前报酬达759万。其中,中国平安(68.86, 0.06, 0.09%)的高管团队囊括8席,中国平安[微博]首席投资执行官陈德贤2013年税前报酬为1268.43万元,排名第一,月均税前收入约106万元。

如何挣到高收入

要么单子多要么职位高

可以获得如此高额的月收入,保险营销员薪酬究竟是如何构成的?成都商报记者了解到,国内保险公司对保险营销员的收入原则基本上可概括为“上不封顶、下不保底”,收入的多少全凭销售业绩。

保险业内人士透露,通常保险营销员的收入由“底薪 佣金 津贴”组成,其中佣金分为新契约佣金和续期佣金。“由于保险代理人的佣金收入与保费及产品缴费模式有关,保费越高、产品缴纳时间越长、单子越多,佣金也越高。”

而津贴则根据级别和发展团队情况的不同有所区别,级别越高、团队越多、增员情况越好的,津贴越高。“如果能晋升到较高级别管理岗位,管理津贴这块甚至可占到收入的60%~80%。”该人士透露,所谓的管理津贴就是保险公司按其管理的代理人完成保费的一定比例给予提成,发展的代理人越多获得的管理津贴就越多。

不过高收入也意味着需要交更多的税。业内人士透露,保险营销员的收入纳税由营业税和个人所得税构成,交税比例较高,若营销员佣金收入一次偏高的,除按20%比例交纳所得税外,还实行加成征收,进一步提高了交税比例。虽未透露具体的交税比例,但该人士表示,“若月收入为118万元的保险营销员,单月光是税就要交至少30万。”

>>新闻透视

高收入仅是金字塔尖 保险销售竞争激烈

多位保险销售从业人员告诉成都商报记者,高薪光环仅出现在少数销售精英身上,“上不封顶,下不保底”意味着残酷的竞争。

“高收入的保险营销员只是金字塔顶端的极少数,还有很大一部分营销员流于平庸或者面临被淘汰,甚至出现因做不出业绩就拿不到工资的局面”,一位资深保险业人士感慨。

目前各大寿险公司拥有庞大的营销员队伍,虽然市场巨大前景无限,但营销员之间的竞争异常激烈国内某大型人寿保险公司四川分公司的一位保险营销员告诉记者,以她所在的公司为例,收入高的保险代理人一月能赚5万~6万,但新人由于资源少一月开一两个单子都很难,如果开不出单子就可能没有月收;开出一两个单子的,能有四五千元。

全国政协委员、合众人寿董事长戴皓在今年全国“两会”期间就关于减轻保险行业营销员从业负担提交了提案。这份提案中的相关数据显示,保险营销员收入普遍偏低,2011年至2013年,营销员年平均收入26243.4元,月均2186元,与全国城镇非公企业从业人员月平均工资4289.5元形成巨大反差。

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